中古車買い取りに付加価値を提供！新車値引き情報を徹底調査する中古車売買業者（3/3）

毎日3時間かけて新車値引き情報を徹底調査し、顧客に提供

　同社では、国内で発売されている新車のうち、約80車種の新車値引き相場を調査しています。調査は、顧客や、知り合いのディーラーのセールス担当への聞き取りのほか、購入者へのインタビューはSNSなども使ってアプローチ。「値引き調査には毎日3時間かけていますが、それでも足りないくらいです」と斉藤さん。これだけの値引き相場を調べるのは、相当な苦労があるそうですが、妥協はしないと話します。

　「例えば、提示された新車の値引き額が30万円であったとしても、その車の値引き相場が40万円であったら、まだ10万円は拡大できる余地があります。値引き交渉の判断には、正確な値引き相場の把握が必要です」

　また、斉藤さんが特に伝えたいのは、下取り車を使った値引き操作です。「相場より多い値引きが獲得できても、それ以上に下取り車を安く査定されるケースも少なくありません。下取り車には定価がないので、査定額が低くてもお客さまはわかりません」

　同社はインターネットオークションに加盟しているため、日々更新される下取り相場も把握しています。新車値引き額と下取り査定額をトータルで判断する必要性を広く伝えるため、2019年に開設した新車値引き情報の専門サイト「カーネビ」でも発信しています。

　将来的には、自動車整備工場も立ち上げたいという目標を掲げている斉藤さん。「これまで不要な部品まで交換する過剰整備も多く見てきました。本当に必要な整備だけをする誠実な整備工場にしたいです」

（取材年月：2021年6月）

■斉藤良男プロのプロフィールを見る

⇒車好きで中古車売買も行うロゴデザイナー