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斉藤良男

新車値引き情報に精通した中古車売買の専門家

斉藤良男(さいとうよしお) / 中古車売買

株式会社ウインターハート(カーネビ)

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コラム

2022毎月更新最新値引き!セレナ/e-power/ハイウェイスターの値引きレポート

2021年8月24日 公開 / 2022年9月1日更新

コラムカテゴリ:趣味

2022毎月更新最新セレナ/e-power/ハイウェイスターの値引きレポート


クラストップレベルの室内空間や、多彩なシートアレンジが魅力のセレナ/e-power/ハイウェイスター。

日産が初めてプロパイロットを採用したのはセレナであり、2020年9月のマイナーチェンジでは、その内容をさらに進化させています。

このブログでは、以下のような最新のセレナ値引き情報をレポートしています。

  • 日産セレナ/e-power/ハイウェイスターの値引き相場
  • セレナの目標値引き価格
  • セレナの値引き額が渋い時の交渉方法  など

それでは、セレナの値引き情報をレポートしていきます。

参考:このブログのセレナ値引き情報の信頼性について

最新2022年9月の現行C27セレナ/e-power/ハイウェイスター値引き相場


【最新2022年9月】
現行C27セレナ/e-power/ハイウェイスターの値引き相場

総額42万


現行C27セレナ/e-power/ハイウェイスターの値引き相場は、安定していますね。

ここ最近の相場に変化はなく、今後も同程度で推移するでしょう。



【ほとんどのディーラーがやっている!】下取り車を使った値引き操作を見抜け

現行C27セレナ/e-power/ハイウェイスターの交渉において、値引きばかりに気を取られていては、いけませんよ。

日産ディーラーだって、現行C27セレナ/e-power/ハイウェイスターが値引きされることを理解していますから、事前に対策をしています。

以下の本に記載されているように、下取り価格を操作して(=安く査定して)、値引き幅を調整しているのです。

セレナ 値引き
最新
現行
以下のようなイメージですね(見積もり1は値引きが大きく見えますが、下取りは最も安いことに注目)。
ブログ
e-power
ハイウェイスター
相場
レポート
推移
ディーラー
価格
幅
日産
情報

→ ズバット車買取比較(説明サイトへ移動)

ステップワゴン・ヴォクシーや日産ディーラー同士を競わせてセレナの値引きをmaxに

日産ディーラー1店舗だけで交渉しても、セレナの値引きがmaxになることは稀でしょう。

セレナの値引きをmaxにするには、ステップワゴン・ヴォクシーや日産ディーラー同士の競合がセオリーですね。

交渉の初期では、ステップワゴンやヴォクシーと迷っていることを伝えて値引きを拡大させます。

終盤になったら、他の日産ディーラーでもセレナの交渉を行っていることを明かし、値引きをmaxにしましょう。

ステップワゴンとヴォクシーを競合させて値引きを拡大

ミドルクラスのミニバンは、以下の3車種が三つ巴の争いを繰り広げている激戦区です。

  • ステップワゴン
  • ヴォクシー
  • セレナ

それぞれ異なる魅力がありますから、ステップワゴンやヴォクシーにはあって、セレナにはない魅力を語り、値引きを拡大させます。

【ステップワゴン】
ステップワゴンの魅力は、力強い走り。

特に、e:HEVと名付けられたハイブリッドシステムは、クラス最強の加速性能を誇ります。

ガソリン車も、クラス唯一となるターボを採用し、心地よい走りを実現。

この、ステップワゴンの走りに魅力を感じていると力説し、セレナの値引き拡大を目指します。

【ヴォクシー】
ヴォクシーの魅力は、力強いデザイン。

そのエクステリアは、ミドルクラスのミニバンの中で最も人気が高いと言えますね。

外観はヴォクシーが最も気に入っていると伝えて、セレナの値引き拡大につなげましょう。

セレナの値引きを上限までmaxにするには日産ディーラー同士も競合させる

セレナの値引きを上限までmaxにするには、日産ディーラー同士でも競合させましょう。

ステップワゴンやヴォクシーと競合させて値引きを拡大させた後、経営の異なる他の日産ディーラーでもセレナの交渉を行っていることを明かします。

明かすタイミングが早いと、警戒されてセレナの値引きが上限までmaxにならないので注意してください。

ステップワゴン
ヴォクシー
日産
ディーラー
max

高値が付きやすく、自宅で簡単に競合できる一括査定サイト「ズバット車買取比較」がおすすめです。

→ セレナの下取り車競合に最適なズバット車買取比較

2022年9月セレナ車両本体からの目標値引き価格はどれくらい?

【2022年9月セレナ車両本体の目標値引き価格】

40万円


上記の目標には、メーカーオプションからの値引きも含みます。

なお、セレナの車両本体価格は、258万円~381万円まで幅がありますから、厳密にはグレードによっても目標は異なるでしょう。

よって、示した数値は「セレナの目標値引き価格がどれくらいなのか」ということの目安としてください。

新車価格の高いepowerハイウェイスターは値引き幅も大きい

セレナの中でも値引き幅が大きいのは、以下のようなepowerハイウェイスター系ですね。

  • epowerハイウェイスター
  • epowerハイウェイスターV
  • epowerハイウェイスターG


セレナの中では新車価格が高いので、上述の目標よりも値引き幅は高めです。

特に、epowerハイウェイスターGは約380万円であり、アルファードさえ購入できる新車価格ですから、強気に交渉しましょう。

ガソリン車のハイブリッド(s-hibrid)となるXやXVは値引きが少ない

epowerハイウェイスター系とは逆に、ガソリン車のハイブリッド(s-hibrid)となるXやXVは値引きが少なめの傾向にあります。

XやXVは、ワンサイズ下のシエンタやフリードのハイブリッドと価格帯が被りますからね。

また、XやXVは値引きが少ないだけでなく、リセールバリューも低めであることを覚悟しておきましょう。

セレナだけでなく、ミドルクラスのミニバンは、人気や販売実績がエアログレードに偏っています。

特別仕様車のハイウェイスターVアーバンクロムなども値引き率は同じ

セレナには、以下の特別仕様車が設定されています。

  • ハイウェイスターVアーバンクロム
  • epowerハイウェイスターVアーバンクロム


セレナに限らず、このような特別仕様車に対しては、割安な車両本体価格を理由に値引きを渋るセールスマンがいますから注意してください。

アーバンクロムのような特別仕様車も、ベース車両と同じ値引き率が可能です。

セレナの値引き額が渋い時にはこんな交渉や方法もあり

セレナの値引き額が渋いために、どのように交渉すればよいか悩む人がいるかもしれません。

交渉が苦手な人もいるでしょうし、地方では値引き額が拡大しにくい地域も存在します。

特に、競合の少ない過疎地では、セレナの値引き額が渋いケースが目立ちます。

ここでは、セレナの値引き額が渋い時の交渉の仕方や対処方法について、いくつか述べたいと思います。

セレナの値引きが限度に達するモデルチェンジ直前まで待つ

セレナの値引きが限度に達するのは、モデルチェンジ直前です。

雑誌やネットでセレナのモデルチェンジが近いことがわかったら、日産から正式に発表があるまで待ってみましょう。

モデルチェンジが正式に発表されたら、間もなく旧型になる現行モデルの値引き額は限度に達するはずです。

もちろん、すぐに旧型になるデメリットもありますが、ニューモデルは価格も高くなる上に値引き額が渋いことを考えれば、支払総額の差は無視できません。

従来モデルは熟成された安心感もあるので、モデルチェンジ直前のセレナを限度まで値引きしてもらい購入するのも悪くないでしょう。

マイナーチェンジ等で入れ替えるセレナの試乗車を限界まで値引きして買う

モデルチェンジ(マイナーチェンジや一部改良含む)が行われれば、セレナの試乗車も入れ替えが行われます。

この試乗車なら、さほど難しい交渉を重ねなくてもセレナを限界値引きで購入できますね。

マイナーチェンジ等の内容にこだわりがなければ、セレナの試乗車を限界値引きで買うのもありです。

基本的に先着順ですので、セールスマンに「セレナの試乗車を販売するなら購入したい」と伝えておきましょう。

中古車店でセレナの新古車を値引きして購入

試乗車のように、他人が乗った車は嫌だという場合、セレナの新古車を買うという選択肢があります。

一度登録しているので書類上は中古扱いですが、物理的には新車とあまり変わりません。

セレナの新古車も値引き交渉はできますから、もともと安い値付けがさらに安くなる可能性もあります。

新古車は中古車屋で購入しますが、中には値引きしない店もありますので注意してください。

ナビやディーラーオプションなどの値引きキャンペーンを利用

日産は、ナビやディーラーオプションなどの値引きキャンペーンを行うことがあります。

内容は様々であり、セレナの購入者全員ではなく、抽選の場合もあります。

セレナを購入する際、ナビやディーラーオプションなどの値引きキャンペーンをやっていれば、ぜひ活用しましょう。

もちろん、ナビやディーラーオプションのキャンペーンを使っても、セレナ本体からの値引きも可能です。

プロパイロットなどのセットオプションは契約直前に値引きしてもらう

セレナだけでなく、日産車はセットオプションが多いです。

例えば、プロパイロットがオプションとなっているグレードでは、プロパイロット単独での購入はできません。

そこで、プロパイロットが欲しい場合でも交渉では伏せておき、契約直前になったら無料サービス、または、大幅値引きを要求すると良いでしょう。

契約直前は、最も無理が効くタイミングですので、プロパイロットから大幅値引きを目指しましょう。

価格コム(価格.com)に掲載のセレナ値引きの実例・口コミをレポート

価格コム(価格.com)には、セレナ値引きの実例・口コミが多数レポートされています。

今回、セレナを購入した以下4名の実例・口コミをレポートします。

  1. ハイウェイスターVセレクション2から60万値引きの実例
  2. Gから50万円値引きの口コミ
  3. epowerハイウェイスターVから70万円値引きのレポート
  4. epower XVから40万円値引き


では、順に見ていきましょう(新車価格は購入当時のもの)。

ハイウェイスターVセレクション2から60万値引きの実例

値引き総額グレード新車価格
60万特別仕様車ハイウェイスターVセレクション2287万
  • 購入年月は2019年8月
  • 本体価格からから値引き45万
  • オプションから値引き15万

まずは、かつてセレナに設定されていた特別仕様車「ハイウェイスターVセレクション2」から60万円値引きの実例です。

e-powerではないガソリン車から、値引き60万は破格ですね。

山口県という地域を考慮すれば、その価値はさらに高いと言えるでしょう。

Gから50万円値引きの口コミ

値引き総額グレード新車価格
50万G284万
  • 購入年月は2017年9月
  • 本体価格からから値引き50万
  • オプションから値引き0

Gから50万円値引きの口コミです。

この方は本体価格から50万値引きで、オプションからは0となっています。

おそらく、内訳がなく、値引き総額50万ということでしょうね。

いずれにせよ、セレナのGから値引き50万は十分合格と言えます。

epowerハイウェイスターVから70万値引きのレポート

値引き総額グレード新車価格
70万epowerハイウェイスターV349万
  • 購入年月は2020年3月
  • 本体価格からから値引き70万
  • オプションから値引き0

epowerハイウェイスターVから70万値引きのレポートです。

上位グレードのepowerハイウェイスターVとはいえ、セレナから70万の値引きは驚異的です。

激戦の神奈川県ということもあり、うまく競合させたのでしょうね。

epower XVから40万円値引き

値引き総額グレード新車価格
40万epowerXV312万
  • 購入年月は2020年3月
  • 本体価格からから値引き30万
  • オプションから値引き10万

最後に、epower XVから40万円値引きの口コミです。

40万の値引きは、セレナだと平均程度ですね。

埼玉県という土地柄を考えると、競合の仕方によっては、さらなる上乗せも可能でしょう。

みんカラや知恵袋で見かけるセレナ値引きの疑問に答えます

みんカラや知恵袋などでは、セレナの値引きに関する質問が書き込まれています。

値引き拡大のコツや金額の妥当性など、幅広い疑問が書き込まれていますね。

ここでは、みんカラや知恵袋で見かけるセレナ値引きの疑問に答えます。

残価設定(残クレ)でセレナを購入しても値引きはできる?

残価設定(残クレ)でセレナを購入しても値引きはできるのか?という質問です。

セレナ以外の車種でもよく見かねますね。

残価設定(残クレ)でセレナを購入しても値引きは可能です。

セレナを返却せずに、定められた残価より高く買取店に売って清算し、差額を浮かすことも可能です。

福祉車両やニスモ・autech(オーテック)のマルチベッドは平均より値引きが少ない?

セレナには以下のような特殊な車両が存在しており、値引きができるのか気になる人がいるようです。

  • 福祉車両
  • ニスモ
  • autech(オーテック)によるマルチベッド


福祉車両・ニスモ・autech(オーテック)マルチベッドなどの特殊仕様車については、一般的なセレナよりも値引きの平均は少なめです。

値引きが少なくても、欲しい人は買うでしょうからね。

決算時期ならセレナの値引きが最大80万~100万も可能?

決算時期に値引きが最大になるか?という質問もよく見かけます。

ノルマを達成していないディーラーは値引きを拡大させますが、80万~100万というのは、なかなかないと思います。

セレナの場合、最大でも値引きは60~70万円程度でしょう。

決算時期に既に目標を達成している店は、値引きを減らして利益重視に切り替えるところもあります。

新型セレナの購入に役立つ値引き情報はどこで手に入る?

これまで、新型セレナの購入に役立つ値引き情報をお伝えしてきました。

それ以外にも、新型セレナの値引き情報は以下の手段で入手できます。

  • 月刊自家用車などの車雑誌
  • twitter
  • gooネット


上記の他、この記事を執筆している株式会社ウインターハート斉藤良男は、新車値引き専門のブログ「カーネビ」を運営していますので、よろしければご覧ください。

新型セレナの値引き推移などが掲載のブログ「カーネビ」

私が運営しているブログ「カーネビ」では、新型セレナについて、以下のような情報を掲載しています。

  • 新型セレナの値引き概況
  • 新型セレナの値引き推移
  • セレナの購入者から聞いた値引きの口コミなど

新型セレナの最新値引き情報を毎月更新していますので、よろしければご覧ください。

→ 新型セレナ値引き情報


【執筆者株式会社ウインターハート斉藤良男のSNSもよろしく!】
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日産社員の値引き操作を見抜け!見積もりは下取り無しでもらうこと

これまで新型セレナの値引き情報を掲載してきましたが、日産社員は見積もりで下取り車を使った値引き操作をしてくるでしょう。

それを防ぐには下取り無しで見積もりをもらうこと。

また、下取り車は買取店でも査定してみましょう(多くの場合はディーラーよりも高く売れます)。

ディーラーとは下取り無しで交渉すれば、セレナの真の値引き額も把握できます。

自宅にいながら簡単に買取店を競合させることが出来る一括査定サイト「ズバット車買取比較」は、手間がかからず高値で売れるのでおすすめです。

この記事を書いたプロ

斉藤良男

新車値引き情報に精通した中古車売買の専門家

斉藤良男(株式会社ウインターハート(カーネビ))

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