マイベストプロ千葉
  1. マイベストプロ TOP
  2. マイベストプロ千葉
  3. 千葉の趣味
  4. 千葉の車
  5. 斉藤良男
  6. コラム一覧
  7. 【毎月最新】2022ハリアー値引き交渉用のブログ!相場・推移や実例も
斉藤良男

新車値引き情報に精通した中古車売買の専門家

斉藤良男(さいとうよしお) / 中古車売買

株式会社ウインターハート(カーネビ)

お電話での
お問い合わせ
043-421-3363

コラム

【毎月最新】2022ハリアー値引き交渉用のブログ!相場・推移や実例も

2021年7月15日 公開 / 2022年4月29日更新

コラムカテゴリ:趣味

【毎月最新】2022ハリアー値引き交渉用のブログ!相場・推移や実例も


トヨタが発売する人気SUVのハリアー。

2020年のフルモデルチェンジされて新型の80系になり、洗練されたデザインに磨きがかけられていますね。

当ブログでは、2022年5月にハリアーの交渉をする人向けに、以下のような値引き情報を掲載しています。

  • ハリアーの最新2022年5月値引き相場
  • ハリアー車両本体の目標値引き価格
  • 知恵袋などによくあるハリアー値引きの疑問に回答 など

それでは、ハリアーの値引き情報を詳しく解説していきますよ!

参考:このブログのハリアー値引き情報の信頼性について

最新2022年5月新型80系ハリアーの値引き相場

【最新2022年5月新型ハリアー値引き相場】

総額ー万円


ハリアーは2022年5月の時点において、一部改良によりオーダーストップになっています。


【ほとんどのディーラーがやっている!】下取り車を使った値引き操作に注意

新型80ハリアーの交渉では、値引きばかりに気を取られていてはいけません。

トヨタディーラーだって、新型80ハリアーが値引き要求されることはわかっていますから、事前に対策を取っています。

以下の本に記載されているように、下取り価格を操作して(=安く査定して)、値引き幅を調整しているのです。

最新
値引き
新型

以下のようなイメージですね(見積もり1は値引きが大きく見えますが、下取りは最も安いことに注目)。

80系
ディーラー
相場
交渉
価格
幅
情報
渋い
目標
車両
見積もり

→ ズバット車買取比較(説明サイトへ移動)

ハリアーの値引きを限度まで最大にするには競合が鉄則

ハリアーの値引きを限度まで最大にしたいとは、誰もが思うことでしょう。

そのためには、競合が必須。

ここでは、ハリアーの値引きを限度まで最大にする競合方法を紹介いたします。

トヨペット・ネッツなどのトヨタ販売店4系列で値引きを競わせる

ハリアーは、2020年まではトヨペット店のみでしか販売されていませんでした。

しかし、現在では、トヨペット・ネッツなど、トヨタの全販売店で購入できます。

よって、4系列あるトヨタの販売店を競合させ、限界まで最大にハリアーの値引きを拡大させましょう。

トヨペット店は、かつて専売していたプライドから、値引きを拡大させてでも受注したいという思惑もあり、競合の軸となるでしょう

新車だけでなく60系ハリアーの中古とも競合させて値引きを最大に

トヨタ4系列を競合させてもハリアーの値引きが思うように拡大にしない人もいるでしょう。

そのようなときは、「予算不足で新車購入は難しい。60系ハリアーの中古も検討する」と伝えてみましょう。

「本当に予算不足みたいだからこの人には値引きしないと買ってもらえない」と思わせることがポイントです。

実際に中古の60系ハリアーの見積書を手に入れたら、より一層リアリティーがありますね。

このように、新車と60系ハリアーの中古を競合させ、値引きを限度まで最大にしましょう。

新車
競合
最大
中古
限度

高値が付きやすく、簡単に競合できる一括査定サイト「ズバット車買取比較」がおすすめです。

→ ハリアーの下取り車競合に最適なズバット車買取比較

2022年5月ハリアー車両本体の目標値引き価格

【2022年5月ハリアー車両本体の目標値引き価格】

ー万円


2022年5月のハリアー車体本体からの目標値引き価格は、上記のとおりー万円です。

しかし、ガソリンのSグレードは車体本体価格が約300万円、ハイブリッドのZレザーパッケージは約500万円です。

このようにハリアーの車両本体価格は、最大で約200万円の差がありますから、柔軟に判断してください。

オプションの多い人や車体本体が高いハイブリッド・4WDは値引きも大

ハリアー車体本体からの目標値引き価格を一律に示しましたが、以下に該当する人はさらに値引きが期待できます。

  • オプションが多い
  • ハイブリッド
  • 4WD
  • 車体本体価格の高いZグレードやレザーパッケージ


車体本体が高くなるハイブリッドや4WDは、同じグレードでもガソリン車やFFよりも値引きがやや大きくなる傾向にあります。

また、オプションの量が多い場合も同様です。

ハリアーの値引き額が渋い時には?

一生懸命に交渉をしても、ハリアーの値引き額が渋い人もいると思います。

しかし、工夫次第でハリアーを安く買うことは可能です。

ハリアーの値引き額が渋い人のために、いくつか対策を考えてみました。

値引き額が渋い人は検討してみてください。

モデルチェンジの近いモデル末期に在庫処分のハリアーを限界値引きで買う

ハリアーに限らずどの車種でもそうですが、定期的に以下のようなモデルチェンジ・改良を行います。

  • フルモデルチェンジ
  • マイナーチェンジ
  • 一部改良


1年半に一度くらいは、何らかのモデルチェンジや改良がありますね。

モデルチェンジ・改良の直前になると、ディーラーはオーダーをストップします。

そして在庫処分を始めますが、このモデル末期のハリアーは限界値引きで購入するチャンスです。

グレードや色、メーカーオプションなどは自由に選べませんが、値引き額を限界で購入したい人は、このようなモデル末期の在庫処分を狙うのもありだと思います。

ハリアーにこだわらずRAV4の購入も視野に入れる

ハリアーの値引き額が渋い時は、RAV4の購入を検討するのもありだと思います。

本命以外の車に目を向けたところ、予想外に気に入ってそのまま購入したというケースも珍しくありません。

RAV4はデザインも魅力的ですから、ハリアーの値引き額が少ない時に検討するのは悪くないと思います。

RAV4とハリアー両方の見積もりをもらい、値引き額が大きい方を購入してもよいでしょう。

中古車店でハリアーの新古車を値引きして買う

値引きが渋い時は、中古車店でハリアーの新古車を購入する人もいます。

新古車は納期が早いというメリットも見逃せないですね。

なお、「値引き後の新車」と支払総額の差が少ない値付けをしているハリアーの新古車もありますので注意が必要です。

中古車店での購入になりますが、しっかりと値引き交渉も行いましょう。

中古車店での値引き交渉について、以下に詳しく解説します。

中古の60ハリアーも値引き交渉できる!納期も早いぞ

様々な事情で中古の60ハリアーを購入する人もいるはずです。

もちろん、中古の60ハリアーでも値引き交渉はできますし、中古のハリアーならではの利点もあります。

以下のような人には中古の60ハリアーがおすすめですね。

  1. ハリアーのターボや特別仕様車プレミアムスタイルノアールが欲しい
  2. 急に車が必要になり納期が最優先
  3. 値引きに関係なく旧型ハリアーが気に入っている


以下に解説します。

ハリアーのターボや特別仕様車プレミアムスタイルノアールが欲しいなら60後期

現行の80ハリアーには、ターボの設定がありません。

60ハリアーには設定がありましたが、マイナーチェンジ後の60後期からの販売でした。

よって、ハリアのターボに乗りたいなら60後期の中古を購入するしかないんですよね。

同様に、60後期のプレミアムに特別仕様車として設定されたスタイルノアールも、中古で購入するしかありません。

特別仕様車プレミアムスタイルノアールは、黒を基調とした内外装が好評でしたから、どうしても欲しいなら中古で探してみましょう。

値引きや予算ではなく納期が最優先

値引きや予算に関係なく、様々な事情で急に車が必要となる人もいるはずです。

そのようなときは納期の早い中古を選択肢に入れましょう。

ハリアーの納期は特に長く、2022年5月現在では6~7ヶ月もかかりますから、中古の納期短縮効果は抜群ですよ。

「急に車が必要になったけれどハリアーが欲しい」という場合には納期の早い中古の一択です。

値引きに関係なく旧型60ハリアーが気に入っている

2020年にフルモデルチェンジして新型80系になったハリアーですが、値引きに関係なく旧型の60の方が良かったという方もいます。

新型はリア・フロントライトの上下幅が狭くなったので、旧型60ハリアーのような厚みのあるデザインを好む方が一定数いらっしゃいます。

そのような場合も、迷わず旧型の60ハリアーを中古で購入しましょう。

前述したように中古でも値引き交渉はできますが、販売店によっては応じてくれないところもあります。

価格ドットコム(価格コム)におけるハリアー値引きの口コミや実例

ハリアー値引きの口コミや実例は、価格ドットコム(価格コム)にも掲載されています。

今回、以下の4名の口コミ・実例を見てみましょう。

  • ガソリンのGグレードから50万円値引きの口コミ(愛知県)
  • Zグレードのレザーパッケージから60万円値引きの実例(東京)
  • Gハイブリッドから40万円値引きのレポート(神奈川)
  • ハイブリッドZレザーパッケージから30万値引き(大阪)


では、順に見ていきましょう。

ガソリンのGグレードから値引き50万の口コミ(愛知県)

値引き額グレード地域
50万ガソリンGグレード愛知県
  • 購入年月は2021年4月
  • 車本体から値引き40万
  • オプションから値引き10万

愛知県でガソリンのGグレードから値引き50万の口コミです。

ガソリンのGグレードから50万の値引きはすごいですね。

愛知県ということで、トヨタの販売店が頑張ってくれたのかもしれません。

Zレザーパッケージから60万円値引きの実例(東京)

値引き額グレード地域
60万Zレザーパッケージ東京
  • 購入年月は2021年2月
  • 車両本体から値引き40万
  • オプションから値引き20万

続いては、東京でガソリンZレザーパッケージから60万円値引きの実例です。

Zレザーパッケージはガソリンで一番高いグレードとはいえ、60万の値引きには驚きます。

執筆の時点で最も値引きの多い実例でした。

場所が東京ですから、激戦区なのかもしれませんね。

Gハイブリッドから40万円値引きのレポート(神奈川)

値引き額グレード地域
40万Gハイブリッド神奈川
  • 購入年月は2021年2月
  • 車体本体から値引き20万
  • オプションから値引き20万

神奈川においてGハイブリッドから40万円値引きのレポートです。

Gハイブリッドから40万円の値引きでしたら、悪くないと思いますね。

相場は越えており、最低限の目標はクリアしていると言えるでしょう。

Z(ハイブリッド)レザーパッケージの車本体から30万値引き(大阪)

値引き額グレード地域
30万Z(ハイブリッド)レザーパッケージ大阪
  • 購入年月は2020年6月
  • 車本体から値引き30万
  • オプションから値引き0

最後は、大阪でZ(ハイブリッド)レザーパッケージの車本体から30万値引きの実例です。

この方はオプション値引きが0でしたが、車本体との合算で30万ということなのかもしれませんね。

Z(ハイブリッド)レザーパッケージは新型ハリアーの最上級グレードですから、値引き30万円は大したことないように見えますが、購入年月が2020年6月であることに注目してください。

新型80ハリアーが正式発表された月ですから、30万の値引きが獲得できれば十分に合格です。

知恵袋の掲示板などにあるハリアー値引きの疑問に回答

ネット検索をすると、知恵袋などの掲示板にハリアーの値引きに関する様々な質問が投稿されています。

ここでは、知恵袋などの掲示板によくあるハリアー値引きの疑問に回答いたします。

年度末の決算時期となる3月はハリアーの平均値引きが増える?

3月の決算時期などは平均値引きが増えるのか?という質問は、ハリアー以外の車でもよく見られますね。

結論から言うと、値引きの平均は大きく変わりません。

というのも、3月の決算時期には、既に目標を達成しているディーラーもあるわけです。

そういったディーラーは、台数ではなく利益を確保するために、値引きを抑制する傾向がみられます。

もちろん、目標を達成していないディーラーは3月の決算時期に値引きを拡大させることが多いでしょう。

しかし、これら全てのディーラーの平均を考えると、値引きは平常月と大きく変わらないことが多いのです。

フルモデルチェンジしたばかりのnewハリアーは値引きが渋い?

フルモデルチェンジしたばかりのnewハリアーは値引きが渋いですね。

2020年6月にフルモデルチェンジして登場したnewハリアーも、デビュー当初はかなり渋い値引きでした。

年月値引き額
2020年6月10万
2020年7月13万
2020年8月19万
2020年9月20万
2020年10月24万
2020年11月26万
2020年12月31万
2021年1月33万
2021年2月33万

しかし、フルモデルチェンジ直後から急激な伸びを見せた結果、newハリアー登場して約半年が経過した頃には落ち着いて推移するようになりました。

ハリアーで80万の値引きは可能か

ハリアーで80万円の値引きを獲得するのは難しいと思います。

日本全国探せば一人か二人はいるかもしれないという難易度ですね。

可能性があるとすれば以下のような条件が揃ったときでしょうか。

  • グレードはハイブリッドZレザーパッケージ
  • オプションは満載
  • ノルマを達成したいディーラーとの出会い


以上の条件が揃い、運が良ければハリアーから80万の値引きを獲得できるかもしれません。

残価設定(残クレ)でハリアーを買っても値引きできるか

残価設定(残クレ)でハリアーを買っても値引きはできます。

むしろ、値引きが拡大しやすいとも言えます。

ディーラーからすれば、残価設定(残クレ)を使うお客は、次回も車を買ってくれる可能性の高い優良顧客という位置づけですから、値引きを拡大させてでも契約したいのです。

ハリアーは残価率が高いですから、購入するお客にとってもメリットがありますね。

岐阜などの地方は東京・名古屋・福岡等の大都市より値引きが少ない?

岐阜などの地方は東京・名古屋・福岡等の大都市より値引きが少ない傾向にあります。

トヨタディーラーは、販売台数に応じた報奨金をトヨタ自動車から受け取っています。

東京・名古屋・福岡などの大都市のディーラーでは、岐阜などの地方よりも販売台数が多いため、値引きの原資となる報奨金が多くもらえる傾向にあるのです。

また、人口の少ない地方では、ディーラー同士の競合が難しいことも値引きが少ない原因です。


東京トヨペット・名古屋トヨペット・千葉トヨペット等かつての専売ディーラーは値引きが多い?

ハリアーは、2020年までは東京トヨペット・名古屋トヨペット・千葉トヨペットといった、全国にあるトヨペット店の専売車種でした。

しかし、2020年5月からは全車種を全トヨタディーラーで取り扱い開始。

トヨペット店は、比較的値引きの少ないディーラーと言われていましたが、専売が解除された当初は、顧客を逃すまいと値引きを拡大させていたようです。

しかし、徐々にその傾向は薄れ、現在はトヨペット店におけるハリアーの値引きが大きいという傾向は弱くなっているようです。

ハリアー購入時に役立つ値引き情報

最後に、ハリアーの購入時に役立つ値引き情報をまとめてみました。

  1. 新型ハリアー値引きの推移は姉妹ブログのカーネビへ
  2. 現金一括購入だと値引きが少ないことも
  3. モデリスタ・GRのエアロは値引き率が少ない
  4. twitter・goo・月刊自家用車・みんカラなどにもハリアー値引き情報あり
  5. 値引き以上に差が付くのは下取り査定!下取りなしでハリアーの見積もりをとれ


以下に解説します。

新型ハリアー値引きの推移は姉妹ブログのカーネビへ

当ブログの執筆者である株式会社ウインターハート斉藤良男は、新車値引きの専門ブログ「カーネビ」を運営しています。

カーネビでは、ハリアーの直近1年の値引き推移や購入者の口コミといった情報も掲載。

ハリアー購入時に役立つ値引き情報を毎月更新していますので、よろしければご覧ください。

 カーネビにおけるハリアーの値引き推移や情報

現金一括購入だと値引きが少ないことも

現金での一括購入は、ディーラーに歓迎されるように思う人もいますが、実は反対です。

お客がディーラーでローンを組むと、ディーラーには信販会社から手数料が入ります。

この手数料を値引きに上乗せすることはよくあります。

現金一括購入だとこの手数料がないので、値引きに上乗せする材料が一つ少ないと言えるのです。

モデリスタ・GRのエアロは値引き率が少ない

ハリアーには、モデリスタやGRブランドのエアロが用意されており、ディーラーで購入できます。

しかし、モデリスタやGRのエアロは、通常のオプションよりも値引き率は低めです。

通常、ディーラーオプションからは15~20%の値引き率が期待できますが、モデリスタ・GRはその半分程度と言われています。

エアロは原価率が高いので、値引き率も低めに抑えられているのです。

月刊自家用車・twitter・goo・みんカラなどにもハリアーの値引き情報あり

ハリアーの値引き情報ですが、紙媒体では月刊自家用車がおおすすめですね。

最も値引き情報が充実している雑誌が月刊自家用車です。

ネットでは以下の媒体からも入手できます。

  • twitter
  • goo
  • みんカラ

【執筆者株式会社ウインターハート斉藤良男のSNSもよろしく!】
株式会社ウインターハート斉藤良男のtwitter
株式会社ウインターハート斉藤良男のfacebook
株式会社ウインターハート斉藤良男のみんカラ

値引き以上に差がつくのは下取り査定!下取りなしでハリアーの見積もりを取れ

これまで、ハリアーの値引き情報を記載してきました。

しかし、ハリアーの値引きは下取り車で操作されていることは前述したとおりです。

よって、見積もりを「下取りなし」でもらって、ハリアーの真の値引き額を把握してください。

そして、下取り車は複数の買取専門店で査定して、一番高いところに売るとハリアーの支払い総額が下がります。

上述しましたが、自宅にいながら簡単に買取店を競合させることが出来る一括査定サイト「ズバット車買取比較」は、手間がかからず高値で売れるのでおすすめです。

この記事を書いたプロ

斉藤良男

新車値引き情報に精通した中古車売買の専門家

斉藤良男(株式会社ウインターハート(カーネビ))

Share

斉藤良男プロのコンテンツ