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神谷友典

売上3億円未満の中小企業に特化した広告戦略コンサルタント

神谷友典(かみやとものり)

Traident.K.C.株式会社

コラム

集客率・・・実に28%アップ!

実録!シリーズ

2018年7月10日

んで、結果どうなのよ?


チラシ製作をしたその後や販売戦略の結果など、
具体的にその結果を数値で出せるかどうか。

そして、確実に売上が上がったと言い切れるかどうか。

その観点から、実際に弊社とお付き合いのある顧客の
『その後』を公表していくシリーズを不定期でコラムしていこうと考えました。

・ぼちぼち問い合わせが増えた
・製作にかかった費用分は償却できた

これらは効果があったと言い切れるでしょうか?
確かに『問い合わせ数』『売上』は上がるかもしれませんが
『利益』を考えた時、果たして効果が本当にあったと言えるでしょうか?


本当に効果的な戦略とは?
本当に効果的な宣伝広告とは?

ある飲食店さんの実例を紹介していきます。


集客率・・・約28%アップ!


この飲食店さんの1ヶ月の売上金額の目標は350万円程度。
平均して平日の夜の来店者数は1日40人程度でした。

目標まで毎月30~40万円程度不足している状態が続いていました。
赤字・・・というわけでは無かったようですが、
利益がほとんど残らない、『トントン』状態だったそうです。


そこでビジネスオーナーさんと一緒に
『とある戦略』で集客のプロモーションを試すことにしました。




その結果、11人の来店がありました。しかも、ほぼ新規客。
その日の来店者数は57人でした。
この11人は『とある』戦略による『意図的に集客した人数』です。

伸び率にして約28%アップ!

これには、ビジネスオーナーさんも、
「こんな簡単に集客できていいの?」
と驚きの様子でした。


しかも、驚くべきは、『かかった費用』


このプロモーションをおこなうにあたってかかった費用は、
・・・+14900円。


そうなんです。
支払うどころか、利益を上げてしまったのです!

つまり、
純利益で14900円を売上げながら、28%の集客アップに成功したのです。


通常、プロモーションをおこなう際は、費用を投資しなければなりません。
しかし、費用を投資するどころか、利益を獲得したのです。



これにはビジネスオーナーも大喜び!


「神谷くん!これいいよ!!
これならガンガン俺やれるよ!」
と大喜びでした。

この『とある戦略』は『お試し』だったため、
規模をものすごく小さくおこないました。

小さい規模でおこなってこの結果だったことから、
この戦略を『継続的に、規模の拡大』していくと
興奮気味に話していました。


さらに付け加えると、

・街頭に立って従業員が呼びかけをする
・デザイナーと練りに練ったチラシをばらまく
・何かの雑誌に特集を組んでもらう
・超激安なクーポンを発行する
・何度も広告を同じところに配布し続ける

など一切していません。


次はあなたの番かもしれません。


もし、製作費用を投じるどころか、逆に利益を上げながら、
売上を上げる方法があるなら、導入したいと思いませんか?

実際に、このビジネスオーナーは
プロモーション費用で14900円の純利を手にし、
1日平均40人の来店数を11人増やすことに成功しました。



さあ、あなたもトライしませんか?

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