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鈴木武

相続や売買に伴う、不動産のあらゆる問題を解決してくれる専門家

鈴木武(すずきたけし) / 不動産アドバイザー

リンクデザイン株式会社

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その不動産売買、ちょっと待った!あなたは損をしていませんか?(1/3)

相続や売買に伴う、不動産のあらゆる問題を解決してくれる専門家 鈴木武さん

不動産会社は、安く仕入れて高く売る

 不動産関連の仕事にでも勤めていない限り、自分が不動産の売買を何度も経験することは少ないでしょう。例えば相続、例えば住宅を建てるための土地の購入…いくら自分で情報を集めたとしても、“素人”には限界があります。そんな時に相談をするのが“不動産会社”ですが、不動産会社は任せておけば安心という代わりに、不動産業界ならではの慣習が多くあります。「不動産会社は事業として営んでいるわけですから、当然1円でも多くの利益を上げなければいけません。それが時には、顧客の利益を損失させてしまうことにつながっています」そう教えてくれたのは、不動産アドバイザーの鈴木武さんです。

 不動産の売買で損をする一例を鈴木さんが挙げてくれました。「Aさんがある土地を売りたいという相談を、不動産会社B社にしたとします。するとB社の担当者は、事前に建売業者C社にその情報を伝えて、4000万円で買ってもらえる話をつけます。Aさんの利益を考えれば、B社はAさんとC社の間で4000万円の仲介をするべきですが、AさんとB社とのやり取りの経緯によっては、B社はC社の存在を伝えずに、Aさんに3000万円でその土地を買い取る話を持ち掛けます。B社はAさんから購入後、すぐにC社に4000万円で転売。1000万円の売却益を得ます。結果的に、Aさんは正当な価値以下で、土地を手放してしまったことになります」。また、土地の売買の際に不動産会社は、本来であれば法律で定められた仲介手数料しかもらえないはずなのに、別の名目で追加の費用を請求する場合もあるそうです。

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